JN SPORTS济南小鸟电动车专卖店济南电动车市场按照当地的经销商说法是“济南市场的水很深，市场也非常的不好做”，分析原因，在济南电动车市场已经基本成熟。据我们调查走访，在济南占大部分销售份额的是禹欣泰电动车销售连锁店、鲁轻电动车连锁店和东方富士达等电动车经营店，一般的电动车品牌很难再这立足。但是小鸟经销商却不同一般，不仅在济南这个水深的市场站稳了脚，而且销量还打进了前五名，在济南市场着实引起不小的轰动。特别是在去年价格战最凶的时候，小鸟在没有降价跟风的情况下销量依然稳定。这样的成绩原因在哪呢？我们处于好奇对杜总进行了采访。在我们对其采访过程中，杜总道出了其中的秘密。

　　一、选对品牌，只有选对品牌才是走好销售的第一步。在与杜总的交谈过程中我们了解到，杜总以前也经营过其他的品牌，但是这些品牌的一、没有知名度；二、质量也不太过关。这使得当时刚接触电动车的这行的他十分的着急，但是着急归着急，生意还是要做下去。杜总在经过多方的走访、考察和比较之后终于选中了小鸟作为专营的主打品牌。在对品牌的选过程中杜总发现，小鸟的车子很有特色，有许多与众不同之处。特别是小鸟在对细节问题的处理上使得杜总对小鸟另眼相看，其中在车子的人性化设计更使得杜总看到，只有做小鸟才能使他的生意得到重生，才能在济南这个水深的市场中，使自己不被淹没。

　　二、通过调查，分析市场的格局和现状，给自己定位。品牌选对只是走出困境的第一步。古语云“知己知彼，百战不殆”，在充分认识到自己在选牌问题上出了差错，这显然是不够的，毕竟市场不是一个人做。给自己的品牌进行定位也是必不可少的，通过充分的市场分析，杜总发现在济南电动车市场，经销商竞争力可以分为三个层次：实力最强的是在济南市占有大部分份额的禹欣泰电动车连锁店、鲁轻电动车连锁和东方富士达等几家大型的电动车连锁经营店，因为这些连锁店在济南已经拼搏10年之久，他们的地位在济南市到目前为止是没有谁可以撼动；其次就是捷马、邦德、小鸟，因为这些在济南虽然没有禹欣泰和鲁轻经营的时间长，但是他们一品质立天下，以服务占市场，不断在济南取得奇迹；最后就是在整个电动车行业中处于最低位置的小品牌和一些杂牌。在济南，电动车市场相对比较成熟，所以在济南杂牌和小品牌所占的市场不大。杜总在对济南市的电动车市场做了“”分析后，很快在济南市找准了自己的位置，并以自己所处的位置为优势、为阵地，不断地在济南市区开拓自己的市场，主打小鸟的质量牌，不断地以小鸟优质品质和质量赢得消费者芳心，使小鸟在济南市的销量排在前五。

　　三、通过不断地考验，选择优秀的二级经销商，以优秀的经销商来占领乡镇市场，拓宽小鸟的市场网络。杜总说到，光是将眼光放在济南市区是不可能将品牌打出去的，也是不可能取得现在的成绩，不断地拓宽自己的市场才是小鸟不败的主要支撑。杜总在对经销商的选择上也有自己的一套方式。首先，杜总说一个经销商的思维方式可以决定经营成功与否。有自己独到的经销思维是杜总在进行二级经销商的主要条件，只有满足这样的条件杜总才会与其合作。独到的选择二级经销商的思路，不断使小鸟在济南创造奇迹。

　　四江南·体育官网、用自己独到的方式不断稳住二级经销商。经销商的选择固然重要，但是要稳住二级经销商比选择合适的经销商更加重要。在去年的价格战中，各个品牌都在不断地降价出售，这对一向走平稳路线的的小鸟来说打击不小，特别是作为二级经销商。杜总为了保持住二级经销商的的利润宁愿自己吃亏，也绝不然让二级经销商承担压力。经过一段时间的苦熬，终于迎来了春天。不仅使小鸟在价格战中绝地逢生，而且还使小鸟在去年的销量不断上升。使二级经销商有利可图、有钱可赚是杜总稳住二级经销商的主要方法。

　　“思路决定出路”，不同的杜善学，不一样的小鸟。杜总在同我们交谈中，常说的一句话就是“买电动车不是开超市，也不会像开超市那样每天人流不断。我们一定要学会等待，学会忍耐”，在结束对杜总的采访时，这句话一直在我耳边回荡。