河南兄弟电动车配件批发有限公司魏留代总经理2006年，电动车配件行业在二级市场得到了飞速发展，尤其是在河南市场，这块“肥肉”让更多的外行人看到眼馋，便纷纷进入了配件行业，想分得一块。据笔者不完全统计，到2007年4月，郑州市三大电动车批发市场（豫州电动车批发市场、电动车航母城、南三环摩托电动物流港）专门从事电动车配件批发生意的商户多达300家，到2007年底，商户锐减到100多家，道理很简单，那就是“一个和尚挑水喝，二个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”。在如今的100多家商户中，河南兄弟电动车配件批发有限公司在魏留代总经理的带领下JN SPORTS，稳扎稳打，一步一个脚印，由原来的一间店面发展到二间店面，再到现在的四间店面，销售网络遍布全国各地，年销售额更是挤身配件行业前列。

　　在此新春佳节即将来临之际，笔者来到了河南兄弟电动车配件批发有限公司，见到了这位衣着平凡而又不平凡的年轻商者——魏留代总经理，在与魏总的交谈中，笔者更加了解了魏留代总经理和河南兄弟电动车配件批发有限公司。

　　魏留代总经理（以下简称魏总）：你好！我当时选择进入这一行业是一个巧合，是朋友介绍的。因为当时我对电动车配件行业知之甚少，可以说是根本不了解，听朋友说电动车这一新兴交通代步工具适合于国内大部分人的消费水平，有很大的市场空间，同样电动车配件行业会有更大的市场空间，而且生意投资也不大，做事一向谨慎的我先是向有关部门去咨询，然后是向配件老兄们学习、请教，最后才去寻找货源。记得当时去江浙寻找货源是最难最累的了，一天最多曾过去14个配件生产企业，有很多企业都摆“大牌”，要么拒之门外，根本不理，要么有的企业与之一级市场合作，开发二级市场，要么有的企业认为我刚出道，没有一定的实力；可是我没有气馁，凭着一股子的韧劲坚持了一个月，功夫不负有心人，终于有几个企业被我们的真诚所感动，答应与我合作，前提条件是现金生意或者是款到后再联系，不管怎样，能有配件企业与我合作已经是很高兴的事情了。总之，刚开始时的确是太难了，可是现在好了，经过几年的发展，我的配件公司有实力了，规模也大了，不用再去请求与别人合作了，而是配件企业来主动找我合作，我也可“耍一下大牌”了，为了兄弟配件可以持续健康的发展，我始终都不会与那些信誉不好，产品质量差的企业合作。

　　笔者：2006年电动车配件生意可以说是“火”了一把，而2007年是残淡的一年，面对这样的状况，有相当一部分配件经销商进入的时间迟，离开的很快，请问你是如何度过这段非常的时期？

　　魏总：2006年电动车配件生意是火了一年，每天从早到晚都要忙着发货，虽然有点累，但是累的值。可是2007年从事配件生意的越来越多，大家都相互竞争，不讲质量，只拼价格，造成了一种恶性循环，这样的最终结果是进入配件行业晚的，没有品牌影响力，没有实力的就关门大吉了。从目前市场仍然从事电动车配件的商户中可以看出，2006年以前进入电动车配件行业的经销商都有了一定的实力，面对同样的困难时都坚持下来了，而且都有了一定的发展。我们兄弟配件通过用我们的实力，用我们的质量去冲击市场，另外还经常与我们的网络联系沟通，按照我们的承诺说到做到，及时为他们解决各种困难，让他们感觉到与兄弟配件合作无后顾之忧，成为真正的兄弟。从另一方面来说，市场化对我们这些有规模实力的经销商是有好处的，原因就是大家不用再去拼价格，把工作的重点转移到服务中去。总之市场的发展规律就是优胜劣汰，强者更强。

　　魏总：说实在的，大家都没有想到07年的市场会是这样的，根据目前的情况来看，我相信08年的市场会逐渐变好，就好比是海浪一样，一起一伏，永远不会是平坦的。在新的一年里，兄弟配件将会从新开始，攀登新的高峰，首先，我们会加强内部管理，不定期对员工进行培训，提高他们的业务能力和服务水平。其次，加大市场开发力度，在保证原有销售网络的基础上，开发新的销售网点，让更多的人与兄弟配件合作；最后寻找更丰富的货源，与更有实力的配件企业合作，争取把兄弟配件打造成行业内又一品牌。

　　如今的社会是“好酒也怕巷子深”，为了提升兄弟配件的影响力和知名度，在新的一年里，我们准加大广宣力度，在行业内的媒体上多做广告宣传。另外，我们还会根据市场的需求制定不同的销售策略，发放我们的宣传用品，争取让更多的行业同仁们都知道兄弟配件，了解兄弟配件。

　　“好品牌大家打造，好产品咱兄弟共同经营”，多么朴实的话语，这是魏总向笔者说起的，更是魏总在新的一年里经常向员工说起的一句话，因此，我们可以看出魏总高低做事低调做人的一面，付出终有回报，如今的兄弟配件已是河南省电动车商会常务理事单位，更是河南省电动车商会自家品牌供应商，目前兄弟配件已与上海港地电动车、正新轮胎、镇江宏星转刹把、钜新、环球锁业、慧通电子等建立了长期稳定业务合作关系。我们也衷心地祝福魏留代总经理及兄弟配件在金鼠之年攀登新的高峰，将兄弟配件打造成行业内又一知名品牌！■